據(jù)筆者了解，代古拉K目前還是一名大四的學(xué)生，短短一個(gè)月時(shí)間，她已經(jīng)從一名素人成長(zhǎng)為擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的抖音第一舞蹈達(dá)人。

　　抖音的爆火引得無(wú)數(shù)個(gè)人和機(jī)構(gòu)都在上面開(kāi)設(shè)賬戶、發(fā)布視頻，希望在紅利期分得一杯羹。代古拉K的成長(zhǎng)速度相比很多個(gè)人與機(jī)構(gòu)寥寥無(wú)幾的點(diǎn)贊和粉絲，無(wú)疑是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的突圍。

　　那么，代古拉K是如何煉成的?它對(duì)于廣大個(gè)人號(hào)和機(jī)構(gòu)號(hào)有著什么樣的啟示?

　　單點(diǎn)突破，適宜模仿，打造爆款

　　4月18日，代古拉K發(fā)布的一條視頻，引起廣泛關(guān)注。僅僅這條視頻的點(diǎn)贊就達(dá)到911萬(wàn)，成為現(xiàn)象級(jí)視頻，很多達(dá)人開(kāi)始模仿這支舞蹈，大量宅男把它制造成屏保，為其帶去巨量粉絲。

　　代古拉K雖然是舞蹈達(dá)人，但她在個(gè)人介紹中表示，自己并不是專業(yè)舞蹈出身，跳舞只是個(gè)人的愛(ài)好。這條舞蹈視頻的最引人注目的地方是她的笑容，甜美溫馨，給人以鄰家妹妹的感覺(jué)。抖音上美女頗多，但代古拉K給人以與眾不同的感覺(jué)。

　　也許有人會(huì)問(wèn)，僅憑這一點(diǎn)就能火爆抖音嗎?我們不妨回憶一下抖音其他達(dá)人：“熱心市民李先生”讓無(wú)數(shù)人記住了一句臺(tái)詞“小生不才，沒(méi)能讓姑娘你將我從屏幕上扣了下來(lái)……”;曾經(jīng)被無(wú)數(shù)人圍觀的浙江的“西塘小哥哥”，他讓人記住了自己獨(dú)特的攬客方式：跺著小碎步，翹起蘭花指，嘴里說(shuō)著討厭、死鬼等詞;最近爆紅的泰國(guó)導(dǎo)游小姐的“強(qiáng)顏歡笑”引起很多人模仿……他們都是依靠某一支視頻、某一特點(diǎn)爆紅。這從方法論來(lái)說(shuō)，就是單點(diǎn)突破。

　　這背后是抖音規(guī)則所決定的。具體而言，上熱門是漲粉的前提。抖音平臺(tái)的熱門有專人運(yùn)營(yíng)，要想在千萬(wàn)條視頻中脫穎而出，具有個(gè)人特色且平臺(tái)稀缺的內(nèi)容更易上熱門。這就需要達(dá)人們發(fā)揮自己的特殊優(yōu)勢(shì)，或者展示與眾不同的亮點(diǎn)。

　　另一方面，抖音也鼓勵(lì)達(dá)人相互模仿，這有助于提高社區(qū)活躍度。代古拉K的舞蹈表現(xiàn)加上配上魔性的音樂(lè)，配合她的笑容，再加上她的舞蹈簡(jiǎn)單易學(xué)的特點(diǎn)，適宜模仿，因而成就了一個(gè)大爆款。

　　持續(xù)生產(chǎn)爆款，是代古拉K的核心能力

　　當(dāng)然，偶爾產(chǎn)生一個(gè)爆款，這并不是代古拉K的特權(quán)，相當(dāng)一部分個(gè)人號(hào)或機(jī)構(gòu)號(hào)都有這樣的能力，它可能是拍攝一段絕佳的罕見(jiàn)的景色或者故事，可能是拍攝一段少見(jiàn)的八卦新聞等等。一個(gè)爆款可以給賬戶增加大量粉絲，一般可能達(dá)到幾十萬(wàn)甚至更多，但想要達(dá)到千萬(wàn)粉絲級(jí)別，上述方法論還是不夠的。

　　那么，代古拉K又是怎么克服的呢?她如何從10天的爆發(fā)漲粉500萬(wàn)后，還能保持著高速漲粉，一個(gè)月后突破1000萬(wàn)?

　　首先，更新及時(shí)，達(dá)到日更。目前她的作品已經(jīng)達(dá)到84條，在抖音達(dá)人中不算少數(shù)。而且，在4月18日的爆款視頻后的1個(gè)月里，她的更新速度明顯加快了，達(dá)到33條，保持著日更。這對(duì)于那些剛剛對(duì)她產(chǎn)生興趣，處于內(nèi)容需求高峰的粉絲來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種福利，同時(shí)更有助于進(jìn)一步占領(lǐng)粉絲心智。

　　其次，內(nèi)容保持創(chuàng)新，用戶互動(dòng)頻繁。代古拉K的內(nèi)容質(zhì)量并沒(méi)有下滑，在場(chǎng)景、著裝、舞蹈設(shè)計(jì)上都有新意，所以點(diǎn)贊量一般都能達(dá)到幾十萬(wàn)。而且，她和粉絲的互動(dòng)明顯更加頻繁了，無(wú)論是在她的視頻評(píng)論下方，還是其他達(dá)人下方，都能看到她的評(píng)論。適當(dāng)?shù)幕?dòng)有助于鞏固強(qiáng)化活潑可愛(ài)的印象。

　　最后，持續(xù)不斷打造爆款。自4月18日的爆款視頻后，近一個(gè)月內(nèi)，代古拉K還是產(chǎn)出了至少三個(gè)百萬(wàn)贊規(guī)模的爆款。這證明她具有持續(xù)不斷打造爆款的能力。正是這種生成能力，使得她的粉絲規(guī)模保持高速增長(zhǎng)。

 

　　MCN是其底色，代古拉k的成功可以被復(fù)制

　　代古拉K是一名素人，同時(shí)也是洋蔥集團(tuán)旗下的達(dá)人，據(jù)筆者了解，洋蔥集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的短視頻自研機(jī)構(gòu)。在2017年打造出全球現(xiàn)象級(jí)IP辦公室小野之后，洋蔥集團(tuán)在2018年再次驗(yàn)證了其自研方法論的前瞻性和可行性。

　　在打造代古拉K的過(guò)程中，洋蔥集團(tuán)有兩個(gè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第一是反復(fù)的風(fēng)格嘗試，準(zhǔn)確定位個(gè)人風(fēng)格。在出道之前，代古拉K需要進(jìn)行反復(fù)的風(fēng)格嘗試，她一共拍攝了數(shù)百條視頻，目前給人的甜美可愛(ài)風(fēng)格是最適合她本人特點(diǎn)的風(fēng)格類型。洋蔥集團(tuán)還有一套打造抖音IP的理論體系，在確定IP人設(shè)前，一般會(huì)先解決三大問(wèn)題：“我們是誰(shuí)?”、“我們干什么的”、“憑什么讓人喜歡你”。代古拉K最終被定位為笑容最美的舞蹈達(dá)人，并一舉成功。

　　第二是全流程IP孵化，不斷復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。代古拉K從素人成功成為抖音達(dá)人，并持續(xù)不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有著一整套的運(yùn)營(yíng)。除了上述定位，她還進(jìn)行了兩個(gè)月的網(wǎng)感訓(xùn)練營(yíng)，學(xué)習(xí)包括抖音在內(nèi)各分發(fā)平臺(tái)的內(nèi)容喜好、標(biāo)題方向、互動(dòng)模式等。洋蔥集團(tuán)旗下還有一家專門進(jìn)行IP孵化的學(xué)校，學(xué)校會(huì)通過(guò)挖掘類似代古拉K的優(yōu)質(zhì)生源，并幫助其快速成長(zhǎng)。所以，代古拉K背后有強(qiáng)大資源背書和豐富的成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　抖音平臺(tái)已經(jīng)成為兵家必爭(zhēng)之地，但核心的競(jìng)爭(zhēng)可能出現(xiàn)在MCN機(jī)構(gòu)之間，它們有足夠多的資源去孵化IP，并實(shí)現(xiàn)IP運(yùn)作和變現(xiàn)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。今年4月份，抖音公布MCN月榜，洋蔥旗下的代古拉k的兩個(gè)指標(biāo)——單月8.43億的播放量，741萬(wàn)的漲粉量居于榜首。第二名的一禪小和尚播放量為5.36億，漲粉量為444萬(wàn)。相較而言，后者是早已成名的IP，前者完全則是素人孵化的案例。目前，洋蔥集團(tuán)在抖音上已布局超過(guò)50個(gè)不同賽道的IP，3個(gè)月內(nèi)總粉絲數(shù)突破5000萬(wàn)，一定程度走出了一條成功的道路。最終決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素在于是否能持續(xù)孵化優(yōu)質(zhì)IP和打造爆款的能力。目前，洋蔥集團(tuán)已經(jīng)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。