存量時代的家裝行業(yè)，正在經(jīng)歷一場深刻的價值鏈重構。近日，第九屆住宅裝飾裝修行業(yè)T20大會在新疆烏魯木齊舉行，主題為“耕存量創(chuàng)增量，筑能力贏未來”。全國頭部裝企掌舵人與核心供應鏈企業(yè)代表齊聚，探討的已不再是簡單的獲客與設計，而是如何通過供應鏈生態(tài)的協(xié)同，在存量市場中建立真正的護城河。

作為全球科技領先的凈水專家，安吉爾在此次大會上發(fā)布了四大商業(yè)合作模式，并攜“空間大師”系列全屋凈水方案亮相，向全行業(yè)傳遞了一個明確信號：凈水正從家居配角升級為裝企爭奪的下一個利潤高地。

為何頭部裝企紛紛將目光投向全屋凈水？這背后，是一場關于家裝價值鏈的重塑。

家裝進入下半場，供應鏈價值迎來重估

中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南在大會演講中明確指出：“規(guī)模擴張、流量驅(qū)動的舊有增長模式已走到盡頭，家裝行業(yè)已全面進入存量深耕階段。”她同時強調(diào)，“存量時代，是機會主義的末路，是長期主義的生機”。

這句話背后，是家裝行業(yè)核心競爭邏輯的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變。新房交付量持續(xù)走低，存量房翻新與局部改造成為市場主力；消費者對居住品質(zhì)的關注早已超越基礎裝修，上升到健康、舒適、智能的全維度體驗。家裝企業(yè)必須從單一施工和設計競爭，轉(zhuǎn)向全鏈路服務能力的比拼。

正是在這一背景下，供應鏈企業(yè)的角色被重新定義。過去，裝企選擇供應商更多關注價格和供貨能力；如今，品牌認知度、服務規(guī)范性、交付可靠性以及共同成長的潛力，才是決定合作的關鍵。供應鏈企業(yè)正從幕后走向臺前，成為影響用戶體驗和品牌價值的關鍵變量。

本屆T20大會釋放的關鍵信號，是“品質(zhì)交付”與“服務厚度”正在取代價格戰(zhàn)成為行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。這意味著，能夠提供標準化服務體系和全國落地能力的供應鏈品牌，將決定裝企能否在存量競爭中勝出。

全屋凈水，健康家居時代的黃金賽道

在眾多家電品類中，凈水品類為何能在T20大會上獲得如此高的關注度？答案藏在兩組數(shù)據(jù)里。

據(jù)GFK中怡康《2025年家用凈水市場總結》數(shù)據(jù)，我國凈水行業(yè)市場規(guī)模已突破千億元，全年裝修用戶采購量達315萬臺，72%的凈水產(chǎn)品由裝修用戶購買。換言之，裝修渠道已是凈水消費的天然“第一入口”。然而，《2025中國凈水行業(yè)消費趨勢報告》顯示，裝企全屋凈水市場容量高達158億元，但因缺乏成熟的產(chǎn)品與服務體系，90%的客戶未在裝企渠道成交，最終流向了零售端。

90%的潛在客戶從裝企渠道流失，意味著這個市場上行空間極其可觀。與此同時，TOP10地產(chǎn)“好房子”體系已基本實現(xiàn)全屋凈水覆蓋，頭部房企將全屋凈水作為高端住宅的標準配置。上游渠道全面布局集成凈水產(chǎn)品的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，裝企若不快速切入全屋凈水賽道，很可能將從上游地產(chǎn)客戶集采競爭中徹底錯失千億級增長紅利。

更深層的驅(qū)動力來自消費者端的根本性變化。中國家用電器協(xié)會發(fā)布的《2025中國家電消費趨勢白皮書》顯示，健康與智能化是家電消費升級的主要方向。健康家居的消費認知正在從“錦上添花”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;生活剛需”，全屋凈水作為健康住宅系統(tǒng)中最核心的組成部分之一，正在經(jīng)歷從“可選電器”到“必選項”的認知躍遷。

在全屋凈水品類中，安吉爾空間大師系列全屋凈水以66.52%的線下零售量占比占據(jù)市場主導地位。安吉爾集團消費者事業(yè)部總經(jīng)理程琳在大會演講中分析了背后的邏輯：“錨定用戶痛點、創(chuàng)新破解約束、塑造感知價值、拉大價值價差，是安吉爾空間大師系列熱賣的底層邏輯。

產(chǎn)品服務雙驅(qū)動，安吉爾定義水家裝

如果說凈水是裝企必爭的黃金賽道，那么安吉爾正在用產(chǎn)品、技術與服務體系，重新定義這一賽道的競爭規(guī)則。

38年的技術積累，構成了難以復制的壁壘。自1988年研制出中國第一臺凈水器、1993年推出中國第一臺飲水機以來，安吉爾的成長軌跡與中國凈水行業(yè)的演進歷程高度重疊。截至目前，安吉爾已獲得日內(nèi)瓦國際發(fā)明展等全球31項發(fā)明大獎，達成全球五大專利局“大滿貫”成就，參與31項國家及行業(yè)標準制修訂，累計獲得全球?qū)＠?100余項。

產(chǎn)品力的突破，則完成了從“別墅專屬”到“全民可用”的跨越。傳統(tǒng)中央凈水設備機身大、售價高，僅能覆蓋約5%的別墅家庭。安吉爾空間大師將機身高度壓縮至43厘米，實現(xiàn)廚下安裝，日常售價降至萬元級，能夠覆蓋95%的中國普通家庭。

市場驗證了這一邏輯。據(jù)奧維云網(wǎng)2025年線下渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)，安吉爾在2025年中國線下全屋凈水市場中以68.05%的零售額占比、66.52%的零售量占比穩(wěn)居行業(yè)第一，其中，空間大師系列單品占據(jù)線下全屋凈水市場65.95%的份額，相當于每賣出10臺全屋凈水，就有超過6臺來自安吉爾。

但僅有產(chǎn)品還不夠。家裝公司真正缺少的，是一套“拎包入住”式的凈水合作體系。安吉爾在本次T20大會上發(fā)布的四大商業(yè)合作模式，精準覆蓋了從全國連鎖到區(qū)域中小裝企的全生態(tài)需求：全業(yè)務總對總直簽模式面向全國性頭部裝企，由總部直接簽約直營，統(tǒng)一產(chǎn)品、價格、政策、服務與培訓；總部直簽加經(jīng)銷商落地服務模式在兼顧政策優(yōu)勢的同時保證本地響應速度；本地經(jīng)銷商直連合作適配區(qū)域性中小裝企的靈活需求；第三方渠道服務商模式支持裝企最大化發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢。

四種模式彼此互補，形成完整覆蓋不同規(guī)模裝企的合作網(wǎng)絡。支撐這一切的，是安吉爾早已構建的全國標準化服務體系：產(chǎn)品暢銷全球65個國家，累計入駐34個國家級重點工程項目，與保利、華潤、綠城等20余家頭部房企達成戰(zhàn)略集采合作，更為清華大學、國防科技大學等學府及奈雪、庫迪咖啡等3萬余家連鎖餐飲門店提供定制化凈水解決方案。這種全鏈路服務能力，正是當前家裝行業(yè)品質(zhì)交付所急需的核心支撐。

結語

回到T20大會的主題——“耕存量創(chuàng)增量，筑能力贏未來”。未來的家裝公司，其核心競爭力不再只取決于設計團隊或施工隊，而在于供應鏈的生態(tài)協(xié)同能力。誰能與供應鏈企業(yè)深度共創(chuàng)，把凈水、智能、健康等新興品類變成標準化的服務模塊，誰就能在存量競爭中建立真正的護城河。

安吉爾用38年的技術積累、“空間大師”系列的產(chǎn)品破圈，以及四大合作模式的渠道誠意，向行業(yè)證明了一件事：凈水不是家裝的配角，而是下一個利潤增長的主角。

當千億凈水賽道與轉(zhuǎn)型中的家裝行業(yè)加速交匯，那些率先完成生態(tài)協(xié)同的企業(yè)，將拿到下半場的“優(yōu)先入場券”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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