逸扉酒店首席發(fā)展官 晏春

2026年3月，上海，在逸扉酒店年度投資者大會(huì)上，一場(chǎng)簽約儀式成為全場(chǎng)焦點(diǎn)——晏春所帶領(lǐng)的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，一口氣簽下20余個(gè)新項(xiàng)目，為這個(gè)首店開業(yè)僅五年多的合資品牌注入了強(qiáng)勁的“加速度”。

回望2019年，彼時(shí)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)，新品牌層出不窮，中端品類戰(zhàn)事正酣，中高端品類剛剛興起。在這樣的背景下，首旅如家宣布與凱悅集團(tuán)宣布成立合資公司，是第一個(gè)由中外酒店集團(tuán)斥巨資成立的合資公司，緊接著推出全新酒店品牌“逸扉”，且實(shí)現(xiàn)了雙渠道雙會(huì)員，主攻中高端生活方式酒店市場(chǎng)，兼顧年輕消費(fèi)者的商旅和度假需求。

逸扉酒店身上，有不少先鋒色彩，特殊性不言而喻。

如今，逸扉酒店成長(zhǎng)得如何了？有了哪些變與不變？未來(lái)又將去往何方？不久前，在深圳探訪一家逸扉酒店的時(shí)候，我們得以與宇宿酒店管理有限公司（逸扉酒店集團(tuán)）首席發(fā)展官晏春進(jìn)行了一次對(duì)話，結(jié)合晏春在投資者大會(huì)上的演講內(nèi)容，也讓這些疑問(wèn)，有了解答。

5年，逸扉“不變”的遠(yuǎn)見

過(guò)去5年，對(duì)于國(guó)內(nèi)酒旅行業(yè)而言，變化巨大，處在其中的酒店集團(tuán)與品牌們，也被卷入大時(shí)代的浪潮。是堅(jiān)守還是變化？或許沒有明確的答案。要做的，是與市場(chǎng)同頻。

逸扉的未變之處，基本都是關(guān)于品牌底色的特質(zhì)，經(jīng)過(guò)5年沉淀，恰好與當(dāng)下時(shí)代契合，可以說(shuō)，這是源自品牌的“遠(yuǎn)見”。

根據(jù)《2025年輕人生活方式研究報(bào)告》顯示，如今年輕人正在重新定義事物的“有用”，從強(qiáng)調(diào)功能性轉(zhuǎn)向在情緒價(jià)值、本地文化認(rèn)同、社交潛力，追求功能+情緒的復(fù)合效用。

而這幾點(diǎn)當(dāng)下年輕一代消費(fèi)者的訴求，逸扉酒店在5年前，就已開始踐行。

晏春將逸扉的“不變”歸結(jié)為三點(diǎn)——社區(qū)化理念、在位置和審美設(shè)計(jì)上做投入，以及打造中高端生活方式酒店的初衷：

從社區(qū)化理念來(lái)看，逸扉自誕生起就跳出了傳統(tǒng)酒店“只為住店客人服務(wù)”的局限，這種社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，恰好呼應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)者不再滿足于單一的住宿功能，更渴望酒店成為融入本地生活的觸點(diǎn)。

逸扉的品牌溢價(jià)，多數(shù)來(lái)自其位置、審美和設(shè)計(jì)。從一開始逸扉的目標(biāo)就是立足一線核心商圈，實(shí)現(xiàn)品牌深度扎根，到現(xiàn)在為止，逸扉酒店在一二線城市的占比已達(dá)80%以上。在酒店行業(yè)，“復(fù)制粘貼”式的連鎖化擴(kuò)張?jiān)侵髁鳎蒽檫x擇了另一條路：讓審美成為生產(chǎn)力和溢價(jià)原因，這既是對(duì)品牌調(diào)性的堅(jiān)持，也是對(duì)消費(fèi)者審美需求的回應(yīng)。

打造中高端生活方式酒店的初衷，則讓逸扉酒店能夠與市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)同頻，在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。“我們會(huì)通過(guò)小紅書、抖音等平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，現(xiàn)在還與連續(xù)多年排世界前列的香港理工大學(xué)酒店與旅游管理學(xué)院合作，利用其‘TOUROMETER系統(tǒng)’集成大語(yǔ)言模型、商務(wù)智能工具，分析、洞察酒店行業(yè)消費(fèi)者需求，再將這些元素融入酒店設(shè)施設(shè)備中。”晏春表示。

這些“不變”，既驗(yàn)證了5年前逸扉的遠(yuǎn)見，又成為了如今逸扉扎根市場(chǎng)的根基。

逸扉酒店，

憑什么能走入高鐵時(shí)代？

如果說(shuō)不變的是逸扉品牌的底色，那么變化的，則是其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的靈活策略，所依靠的，是品牌對(duì)于市場(chǎng)足夠深刻的“洞見”。在與晏春的交談中，他提到逸扉這5年，最大的變化是產(chǎn)品的迭代與規(guī)模的擴(kuò)張——不過(guò)，逸扉的迭代與擴(kuò)張是以“小步慢走”的理念展開的。他的邏輯很清晰：逸扉不是靠“速度”取勝，而是靠“高質(zhì)量發(fā)展”穩(wěn)扎穩(wěn)打。從選址的“精挑優(yōu)選”，到運(yùn)營(yíng)的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，再到成本的“透明拆解”，最后到私域的“雙向社群”——每一步都指向同一個(gè)目標(biāo)：讓投資人看到回報(bào)的確定性。

晏春說(shuō)，逸扉的“高鐵時(shí)代”并不意味著純加快速度，而是同步提升項(xiàng)目的高質(zhì)量、服務(wù)的高水平。逸扉酒店之所以能從“小步慢走”步入“高鐵時(shí)代”，離不開品牌本身的一系列特質(zhì)。

一是產(chǎn)品優(yōu)化，建立一套自己的設(shè)計(jì)哲學(xué)。

在過(guò)去5年間，酒店行業(yè)的諸多品牌，都已經(jīng)歷了數(shù)輪迭代。尤其在中高端酒店市場(chǎng)，相比起過(guò)去“一招鮮吃遍天”的產(chǎn)品邏輯，中高端酒店品牌的產(chǎn)品迭代速度，幾乎在“以年為單位”推進(jìn)。

有品牌負(fù)責(zé)人就曾在接受增長(zhǎng)會(huì)采訪時(shí)提到，如果不每隔兩年進(jìn)行一次產(chǎn)品的更新，是很難跟上市場(chǎng)節(jié)奏的。

不過(guò)，逸扉酒店的產(chǎn)品更新，并不遵循行業(yè)普遍追求的2.0、3.0概念化升級(jí)，而是結(jié)合在地文化進(jìn)行一店一設(shè)計(jì)。

晏春提到，酒店產(chǎn)品確實(shí)需要不斷去優(yōu)化和升級(jí)，但逸扉希望是以“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”的形式來(lái)逐步改變。“這樣對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，也是一種負(fù)責(zé)，他們所投資的酒店，不會(huì)有前后版本間太大的不同。”

上海外灘逸扉酒店

上海外灘逸扉酒店

二是穩(wěn)定擴(kuò)張，布局謹(jǐn)慎。

逸扉酒店從2020年第一批五家店落地，到如今全國(guó)開業(yè)80+家門店，這個(gè)規(guī)模在跑馬圈地已成常態(tài)的國(guó)內(nèi)中高端酒店市場(chǎng)中，不算激進(jìn)。

“我們的布點(diǎn)其實(shí)非常謹(jǐn)慎，尤其是逸扉作為凱悅旗下的品牌，不能無(wú)節(jié)制地開店。我們要的不是數(shù)量的堆砌，而是希望把每一家店都開好，讓每一家店都有特色、和占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，這就注定了我們沒辦法做大規(guī)模的擴(kuò)張。”晏春指出。

在具體的選址上不難發(fā)現(xiàn)，逸扉酒店密集布局于長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域，北上廣深的核心地標(biāo)——北京天安門、上海外灘與靜安寺、深圳深交所等區(qū)域——全部布局到位，也進(jìn)入了賽里木湖、阿勒泰、西雙版納等熱門景區(qū)。

賽里木湖逸扉酒店

在晏春看來(lái)，逸扉酒店的布局，其實(shí)是跟著經(jīng)濟(jì)的活躍度與品牌所經(jīng)營(yíng)的人群走的——“經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)‘虹吸效應(yīng)’，最好的資源、人才一定往一二線城市走。”晏春說(shuō)。逸扉酒店的目標(biāo)客群，就是一群對(duì)生活有著更高要求，在社會(huì)中作為中流砥柱的高凈值人群。而這些人群，恰好更多集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍一二線核心城市、且成為熱門旅游目的地的主要客群。這一策略，讓逸扉酒店的布點(diǎn)，有了足夠的依托，也讓逸扉避開了下沉市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，為投資人的資產(chǎn)保值提供了更堅(jiān)實(shí)的地段支撐。

三是特色深挖，跳出內(nèi)卷。

晏春提出，行業(yè)的“內(nèi)卷”，更多是在靠量取勝，用量碾壓形成優(yōu)勢(shì)，但在逸扉的概念里，逸扉對(duì)每一家店的重視程度都是一樣的。

相比起批量式的擴(kuò)張，逸扉酒店希望能夠像“星探”一樣，把每一家店的特色挖掘出來(lái)，“我覺得我們跟其他品牌最大的不同是，你可以認(rèn)為我們是產(chǎn)品的星探。我們可以把項(xiàng)目的潛力挖出來(lái)，形成一個(gè)好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益……如果每一家店都能把特色發(fā)揮好，同時(shí)把生活社區(qū)化做好，那么就能應(yīng)對(duì)來(lái)自外界的各種挑戰(zhàn)。”

南京中山陵逸扉度假酒店

比如南京中山陵逸扉酒店，就是逸扉首家“建筑遺產(chǎn)度假酒店”，摒棄了傳統(tǒng)商務(wù)酒店的刻板設(shè)計(jì)，更多參考的是度假酒店的特質(zhì)，轉(zhuǎn)而打造度假空間，做成“一座藏在民國(guó)歷史里的酒店”，頗為耳目一新；上海外灘逸扉酒店融入了石庫(kù)門的元素；上海徐匯濱江逸扉酒店意在打造“一座藏在藝術(shù)館里的江景酒店”；深圳蛇口太子灣逸扉酒店是“一座藏在圖書館里的酒店”。

深圳蛇口太子灣逸扉酒店

據(jù)晏春介紹，逸扉酒店的產(chǎn)品有不同的屬性，可以偏度假，也可以偏商務(wù)，“投資人可以自己選擇去做最適合自己項(xiàng)目的版本。”

要做“精品”

就要與投資人雙向奔赴

不看“故事”，只看“數(shù)字”

如今的酒店品牌，也在愈發(fā)關(guān)注與投資人的關(guān)系，在走過(guò)了“甲乙方”的時(shí)代后，如何找到平等合作的最佳尺度，最終實(shí)現(xiàn)投資人滿意與產(chǎn)品出色落地兼得，考驗(yàn)著品牌自身的實(shí)力。

作為項(xiàng)目的“星探”，逸扉酒店更關(guān)注與投資人的同頻。在晏春看來(lái)，唯有品牌與投資人雙向奔赴，才有打造精品的基礎(chǔ)。

一方面，品牌用出色的模型，為投資人解決了回報(bào)的“后顧之憂”。

“我關(guān)注到很明顯的一個(gè)點(diǎn)是，投資人對(duì)我們的信心越來(lái)越強(qiáng)了。”投資人的信心，往往源自看得到的回報(bào)，數(shù)據(jù)顯示:

· 上海外灘逸扉酒店：2025年11月開業(yè)，次月revpar達(dá)750元，比早開一個(gè)月的競(jìng)品高出100元；

· 深圳蛇口太子灣逸扉酒店：2025年綜合revpar達(dá)555元，開業(yè)前因周圍商業(yè)不配套，曾對(duì)其周邊成熟度存疑，如今數(shù)據(jù)已證明“景觀+設(shè)計(jì)”的復(fù)合價(jià)值；

· 喀什古城景區(qū)逸扉酒店：雙店合計(jì)約300間客房，全年revpar達(dá)424元，遠(yuǎn)超同區(qū)域競(jìng)品，“跑男”節(jié)目組曾包場(chǎng)入住拍攝，多位明星、企業(yè)家指定下榻入住。

· 珠海拱北口岸逸扉酒店，2026年1月16日開業(yè)后僅一周，抖音銷售額即突破500萬(wàn)元，創(chuàng)下門店新紀(jì)錄。

“奔跑吧”節(jié)目組在喀什古城景區(qū)逸扉酒店內(nèi)拍攝 截圖自視頻平臺(tái)

逸扉做了這么多度假酒店和旗艦酒店，這種非標(biāo)準(zhǔn)化的打法，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致造價(jià)失控？“與其拿著圖紙去和投資人交流，我們更愿意拿自己親測(cè)過(guò)的東西去和投資人談。”晏春提到。這也意味著，逸扉酒店是“先自己過(guò)河，再讓投資人摸著品牌過(guò)河”。

“酒店造價(jià)的80%在客房，只要把客房的底層邏輯標(biāo)準(zhǔn)化，面層靈活調(diào)整，就能實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)和議價(jià)。”晏春說(shuō)，逸扉的客房造價(jià)嚴(yán)控在12萬(wàn)-13萬(wàn)/間（含隔墻和開業(yè)物資），公區(qū)每平米多投500元，700平米的公區(qū)大約增加35萬(wàn)，分?jǐn)偟?20間客房，每間客房投入相當(dāng)于僅多2000-3000元，“但對(duì)整體氛圍的提升是完全不同的。”

深圳灣萬(wàn)象逸扉酒店

另一方面，是投資人用高投入與優(yōu)越選址，讓品牌更有閃光點(diǎn)。

如今，愈發(fā)謹(jǐn)慎的投資人，常常要在看到可預(yù)期的回報(bào)后，才愿意追加更多。

逸扉酒店的投資人大多更樂(lè)于接受凱悅，而品牌也能夠給投資人足夠的自由度與響應(yīng)。

逸扉酒店在支持投資人做加法的同時(shí)，也會(huì)協(xié)同門店挖掘特色亮點(diǎn)，量身定制推廣活動(dòng)。舉個(gè)例子，上海徐匯濱江逸扉酒店共160間客房，投入?yún)s達(dá)到了驚人的5000萬(wàn)，不過(guò)，這并非逸扉本身的造價(jià)過(guò)高，而是出于項(xiàng)目本身的特殊性，投資人邀請(qǐng)了內(nèi)地及香港設(shè)計(jì)師和收藏家聯(lián)袂打造了一座藏在藝術(shù)館中的酒店。成果也非常明顯，依托酒店所在商圈的熱門屬性，這家酒店開業(yè)第三天就有頂級(jí)流量明星路過(guò)，爬坡期內(nèi)開始接待一眾明星休息及入住，前陣子最火的F1賽事期間，多位粉絲為了能清楚看見商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)的賽車手和代言人，酒店視野好的房間全數(shù)售罄。

上海徐匯濱江逸扉酒店

“我們?cè)诳赐顿Y人的時(shí)候，投資人也在看我們，只有理念相符、氣場(chǎng)相合，我們才能共同打造出一個(gè)好的產(chǎn)品。”晏春表示，“投資一定是明明白白的投資，絕不是花邊的投資。”

走出“混血”，逸扉的下一程

在國(guó)內(nèi)酒店業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，“混血品牌”曾被視為打破市場(chǎng)格局的重要探索。

但擺在混血品牌面前的另一個(gè)問(wèn)題在于，兩條不同的基因，要如何融合，才能走得更遠(yuǎn)？

逸扉最大的特點(diǎn)在于擁有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，能盡可能地發(fā)揮創(chuàng)意。晏春用一個(gè)生動(dòng)的比喻解釋：“混血就像中外夫妻的孩子，生來(lái)帶著雙方基因，但未來(lái)的路要自己走。”

5年過(guò)去，某種程度上來(lái)說(shuō)，逸扉酒店已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)20多歲的少年，品牌在思想層面上，已經(jīng)步入成熟，“它一定是有獨(dú)立思想的，和其他品牌都不一樣。”如今，逸扉靠自己走出來(lái)的未來(lái)，已開始顯現(xiàn)，也為行業(yè)帶來(lái)啟示。

一是私域代表未來(lái)。

《中國(guó)私域流量管理研究報(bào)告》指出，私域流量管理正成為品牌破局的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)的酒店會(huì)員體系，多是“單向觸達(dá)”，品牌通常通過(guò)生日短信、積分兌換等方式維系與客戶的關(guān)系，客戶難于真正與品牌互動(dòng)。在多數(shù)品牌都在喊“提高會(huì)員占比”的當(dāng)下，晏春提出了更深刻的問(wèn)題：“什么樣的會(huì)員才有意義？如果會(huì)員是被別的渠道帶過(guò)來(lái)的，粘性很弱，那只是冷冰冰的數(shù)據(jù)。”

逸扉推出的自有私域會(huì)員體系“逸粉”，則是基于朋友關(guān)系的雙向互動(dòng)。每一家逸扉酒店，都像一個(gè)串聯(lián)起周邊社區(qū)的“基站”，消費(fèi)者可以通過(guò)私域輕易聯(lián)系到周邊的逸扉酒店，每一個(gè)與逸扉產(chǎn)生過(guò)聯(lián)系的人，都是“逸粉”，能夠得到逸扉提供的服務(wù)，比如周邊居民深夜需要打印材料，可到逸扉免費(fèi)使用設(shè)備、參與活動(dòng)……這些不刻意卻貼心的服務(wù)，正如晏春所說(shuō)，是“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的滲透：“我們不需要做驚天動(dòng)地的事，只是在日常小事里讓‘逸粉’在不知不覺中，對(duì)品牌有更強(qiáng)的認(rèn)可度，并將品牌作為未來(lái)出行的選擇。”

在逸扉發(fā)展的核心戰(zhàn)略中，有一條是“ALL IN 逸粉”。在晏春看來(lái)，私域代表未來(lái)，隨著逸扉門店越來(lái)越多，私域的人群也會(huì)越來(lái)越多，“這部分人群，他們既是逸扉生活方式的擁躉，也能夠?yàn)橐蒽閹?lái)更多關(guān)于生活方式的經(jīng)驗(yàn)，讓逸扉在生活方式這條路上，走得更好。”

2025年，逸扉舉辦了1000多場(chǎng)社群活動(dòng)，逸粉（逸扉小程序用戶）月度復(fù)購(gòu)率達(dá)57%，遠(yuǎn)超行業(yè)30%-40%的平均水平。逸粉的arpu值（每用戶平均收入）高達(dá)1250元，年度GMV達(dá)1.5億元。

“逸粉的核心是八五后、九五后和Z世代，他們收入高、樂(lè)于分享、有審美、喜歡日咖夜酒。”晏春說(shuō)，“現(xiàn)在不搶占Z世代的心智，等他們被別人搶走，你就搶不回來(lái)了。”

逸扉還通過(guò)與皮爺咖啡、萬(wàn)象城、VISA、史努比、藝博會(huì)等品牌活動(dòng)聯(lián)名，不斷深化逸粉的價(jià)值內(nèi)涵。

逸扉酒店組織的勞力士大師賽逸粉觀賽活動(dòng)

二是從中國(guó)起源，向世界生長(zhǎng)。

“出海”，一直是國(guó)內(nèi)酒店發(fā)展的一條隱秘支線任務(wù)，走向世界，是驗(yàn)證品牌軟硬實(shí)力的重要一環(huán)。

逸扉酒店也將目光投向了海外。晏春透露，凱悅集團(tuán)早在逸扉創(chuàng)立初期便提出了期待“逸扉酒店有一天會(huì)成為一個(gè)從中國(guó)起源、走向世界的凱悅旗下品牌”——而這一目標(biāo)，或許“很快就可能實(shí)現(xiàn)”。

逸扉酒店作為凱悅旗下品牌，對(duì)全球旅客有著不可忽視的吸引力。自從中國(guó)入境游火爆以來(lái)，不少作為凱悅會(huì)員的外籍賓客入住逸扉，北京、深圳、上海等地的逸扉酒店，外賓入住率經(jīng)常高于五成。

而在大灣區(qū)，逸扉酒店也深受港澳旅客的喜愛，且對(duì)于這個(gè)品牌，有天生的認(rèn)可。

從混血基因里的獨(dú)立生長(zhǎng)，到“火車時(shí)代、小步慢走”中的品質(zhì)堅(jiān)守，逸扉的5年，不僅是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)史，也在為行業(yè)帶來(lái)另一種可能。可以預(yù)見，這個(gè)正步入青春少年的品牌，將帶著它的獨(dú)特性，全面進(jìn)入“高鐵時(shí)代、提速換擋”，在擔(dān)任“項(xiàng)目星探”的同時(shí)，繼續(xù)為投資人尋找值得投資的答案。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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